前言

为深入学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面贯彻落实党的二十大精神，坚持正确的政治方向，聚焦为党育人主责主业，引领学生用脚步丈量祖国大地，用眼睛发现中国精神，用耳朵倾听人民呼声，用内心感应时代脉搏，厚植学生对祖国血浓于水、与人民同呼吸共命运的情感，特推出以“学习二十大，奋进新征程”为主题的暑期“三下乡”大学生社会实践专栏，展现青年学生在社会实践中的青春风采，引导学生在实践中铸牢中华民族共同体意识，让青春在为祖国、为人民、为民族的奉献中焕发出更加绚丽的光彩。

人物简介

赵永能，男，汉族，中共党员，1986年出生于云南师宗，高级电子商务师、国家中级网络工程师，农产品电商资深玩家产业互联网平台资深创业者。北方民族大学商学院2006级电子商务专业学生，2010年毕业后入职云南滇虹药业集团IT部担任网络工程师，随后历任云南斗南花卉集团IT部经理、集团旗下昆明斗南国际花卉产业园区经营公司副总，斗南花卉电子交易中心副总。2016年3月创立昆明花易宝科技有限公司，现任公司总经理、党支部书记。昆明市呈贡区政协委员，昆明市花卉产业链专家库成员，昆明市乡村振兴智库成员。

实践过程

韶光流转，盛世如约。为了迎接北方民族大学40岁华诞，延续北民大精神，书写无悔人生。北方民族大学商学院“彩云之南”电商平台促进云南鲜花产业乡村振兴实践团在田敏老师带领下亲赴云南，寻访最美校友。追随优秀校友的脚步，聆听榜样故事，看见最美未来。

7月10日上午实践团抵达花易宝科技有限公司总部，赵永能学长及相关部门负责人热情地接待了实践团成员。实践团在深入了解花易宝电商平台先进的数字化管理模式及带动农民增收致富的同时，感受到了学长对云南鲜花及电商产业的热爱，对北民大时光的怀念及学弟学妹们的亲切关怀。

  图1   校友赵永能、付礼祥（事业部负责人）学长与实践团成员合影留念

第一站 赵永能学长带领实践团前往斗南花卉交易市场

7月10日下午两点，赵永能学长百忙之中专门带领实践团来到了昆明斗南花卉交易市场，斗南花卉交易市场是赵永能学长曾经工作的地方，他从公司IT经理直任到公司中心副总经理，参与了花花世界的建设（新市场），见证了亚洲花都的崛起，斗南花卉交易市场是中国花卉行情的“风向标”和“晴雨表”历程。斗南花卉交易市场包含传统对手交易市场、拍卖中心和各类花卉馆（百合馆、玫瑰馆、康乃馨馆、绣球馆）、资材楼等区域。首先，赵永能学长在拍卖中心的待拍区向大家普及了国内现行鲜花拍卖方式——荷兰式拍卖（降价式拍卖），并且巧妙的运用了国外岛屿国家降价式高效拍卖鲜鱼的例子让大家更好了解了荷兰式拍卖。同时，他介绍到为了提高交易效率，目前待拍区人、货、产全部实现数字化，根据花的品质和品种分为不同等级区位，花拍中心每天有数以百万计的成交，但每一束鲜花都因数字化管理，被紧而有序的运输和拍卖。

图2  赵永能学长在待拍区向实践团普及鲜花拍卖知识

随后，赵永能学长带大家来到了拍卖交易大厅，他向大家重点介绍了拍卖大钟，据他介绍每一次拍卖前由拍卖师确定一个起拍价，拍卖时考验的就是买家的手速。柏拉图说：“耐心是一切聪明才智的基础”，赵永能学长淡定从容，不急不躁，尽管他已经忙碌了一上午，他依然认真倾听大家的问题与想法，耐心为大家解疑答惑。

图3  赵永能学长向实践团介绍拍卖大钟

下午五点赵永能学长带领大家一起来到了昆明斗南花卉交易市场的零售区域，夕阳下的花市人头攒动，显得格外热闹。在这里，赵永能学长一边向大家介绍花市白天和夜间是两种完全不同的场景，一边与准备夜市交易的花农打招呼，谈笑风生间，让人觉得这里一草一木他都无比熟悉，他原本就该属于这里，属于鲜花这个浪漫的产业，与花农交流时，他是温和的、谦逊的，比起合作关系，他们更像是老朋友。暮色渐沉，实践团来到了斗南花卉数据中心，赵永能学长带大家了解了斗南花卉产业的发展历程和成就。途中，赵永能学长提到，他大学时就对互联网感兴趣，他毕业后先后在滇虹药业集团工作、花卉交易市场工作，随后出来创业先从鲜花批发贸易做起，在2016年创立了昆明花易宝科技有限公司，正式将大学专业知识学以致用。“道阻且长，行则将至”，他一步一个脚印，矢志不渝的坚持，追寻心中梦想。现在花易宝平台已发展为仅次于昆明斗南花市、花拍中心，成为中国第三种主流的花卉交易方式。

                         图4 斗南花卉市场的白天交易场景（零售）

第二站：深夜座谈

实践团在参观完花拍市场，晚上八点赵永能学长与实践团成员在花易宝公司总部进行座谈交流。座谈主要围绕两方面内容：一是赵永能学长的创新历程及心得体会，二是大学专业知识与毕业后就业创业的运用。

慎终如始，则无败事

座谈会开始，实践团成员最感兴趣赵永能学长的大学经历。赵永能学长分享道，他大学对于电子商务专业相关的技术有浓厚的兴趣，直接参加计算机四级（中级网络工程师）考试，在实践方面也是“一把好手”，大学起初进行家教等勤工俭学，偶然的机会通过课外书看到成都某高校创办了一份DM报纸（Direct Media）联结校外商家与校园大学生市场，该媒介可以满足商家直投广告及代金券等，学生剪下报纸上的代金券就可以到商家消费并抵扣。学长赵永能想到银川高校周边的商家也对校内市场垂涎欲滴，其凭借独到眼光和智慧也创办了一份DM报纸《赢在校园》（刊号由宁夏民营企业家协会赞助提供），后更名为《中博校园传媒》，吸引校外商家投广告，当时校报发行量2000份，学长创办的报纸在银川各高校发行量超20000份，风靡各大高校之间。此时，一颗创业的种子开始悄悄种下。毕业后，在云南滇虹药业集团信息中心任职，虽然企业平台和待遇颇佳，但是创业之火熊熊燃烧。在学园艺专业的妻子影响下对花卉产业产生了兴趣，后到斗南花卉集团任职，通过几年的工作历练和对产业的熟悉，使他深谙鲜花交易行业的痛点难点，2016年正式开启了自己的“互联网+花卉”的创业之路。万事开头难，对于电商平台而言难点在于平台初期的引流，大多数平台都效仿天猫、京东等平台的“烧钱”模式引流，但赵永能学长却另辟蹊径，利用自己在鲜花批发积攒了人脉和口碑，创建了“云花创客”企业微信社群平台，热心为种植户、贸易商、物流商、资材商等解决各类问题，时间长了，热心肠的“群主”得到了同行们的认可，成为斗南花圈的IP人物，他这个“群主”身份也为平台初期客群入住带来极大的红利，企业没花什么宣传费用，各类用户在平台上线就蜂拥入驻平台，赵永能学长也从微信社区“群主”正式进阶为电商的平台“群主”，顺利激发平台网络效应，用极低的成本完成平台引流，更重要的是平台与用户建立了比较牢固的信任机制，为后续平稳发展打下坚实的基础。

 图5 赵永能学长在公司总部与实践团深夜座谈场景

知常明变者赢，守正创新者进

对于最吸睛的话题—花易宝的经营模式，赵永能学长介绍鲜花产业发展关键在于突破传统产业链的痛点和难点。首先，要优化供应链，花易宝建立通过“移动互联网+花卉”重塑鲜花流通的供应链，通过完善撮合交易服务体系，对供应链进行整合，大幅缩短了中间环节，让花农与花商之间可以通过平台建立起稳定和信任的关系，保证了双方互利互惠。其次，花易宝为双方的交易做了可靠的担保，为花农和下游用户之间建立直接沟通的桥梁，保证了鲜花交易价格的透明性。最后，花易宝建立了标准的线下分拣中心以及质检团队，保证了鲜花花材的新鲜、等级标准、低损耗性、物流效率高。古人云：“以不息为体，以日新为道”。赵永能学长以一腔热血创办了花易宝，又以创新之力为花易宝赋能。现在花易宝商业模式已被验证，未来可期。

座谈会临近尾声已是夜晚11点，赵永能学长依旧激情澎湃，早已无人的公司回荡着他略显沙哑的声音，手机铃声响起才使沉浸的赵永能学长注意到时间，他不好意思地说：“太激动忘了时间，那么大家赶快回去休息吧”。整个座谈会上，赵永能学长时而从创业者的角度为实践团分享企业创业过程中智慧与探索，时而又从一位学长的角度向传授社会的经验，又不停地从一位同乡前辈的角度语重心长的劝诫，他的身上时时刻刻都能感受到真诚与笃实。

第三站 ：临行寄语

7月13日实践活动迎来尾声，在辞行之际，赵永能学长在百忙之中依旧抽出时间在公司会议室接待实践成员，并解答实践成员提出的一些问题。

学无止境  开放共赢

实践团了解到赵永能学长经常出席全国花卉相关高峰论坛，向行业从业者分享行业见解和经验，甚至有时接待友商在花易宝总部参观学习，对此实践团成员十分疑惑，赵永能学长回答道沉迷行业内部争斗并一味臧着掖着在一定程度上会影响企业的发展，惧怕因分享而被对手超越的根本原因是自身核心竞争力的不足，经验只是一个框架，如何填充框架使其正常运行是各人的本事。企业与生物一样拥有自己的基因，它决定了企业的基本形态和发展，如果在行业交流中就被超越，是企业自身基因的拙劣，注定走不长远。谈到这里，他表示学到老活到老，学习是一段终身的旅程。赵永能学长对学子寄语，总结是一种智慧，分享是一种美德。持续思考创新、不断提升，是不被淘汰的关键。在国家之至世界都在大力支持职业技术学院发展，支持培养技术型人才的大环境下，实践能力是核心能力的重中之重。在大学期间可以抓住短暂而宝贵的学习时间，努力充电学习，积累专业知识，学习之余尝试主动出击在社会上寻找机会，让自己成长。

他作为花易宝CEO，虽贡献已罗列在呈贡花都党群服务中心花卉发展史展板上，但也是渺小而平凡的。花卉产业作为云南高原特色农业的重要组成部分，是云南重要的民生产业，目前花易宝并没有完全覆盖到整个花卉产业，现阶段电商平台队伍的壮大就是云南花卉更进一步的机会，他期望在来自全国越来越多的创业者加持下，与众多竞争对手在竞争中谋合作、在合作中求共赢，全力推进“云花”产业高质量跨越发展。

助力边疆 数字赋能

赵永能学长鼓励实践成员关注学校公众号关于毕业学子奔赴边疆建设的推文，他经常通过母校各种公众号了解到北民大毕业学子投身祖国边疆建设的励志身影，从中领悟了建设者们百舸争流、勇争潮头的抱负，希望实践成员也能从中学习筑梦边疆，开拓一方的精神。而数字化发展是一个必然的趋势，数字乡村是全面推进乡村振兴战略的重要突破口，花易宝平台正是依托云南优势高原特色花卉产业以“产业数字化”的手段发展花卉数字经济，期待日后云南更多的农产品以产业数字化手段助力云南经济发展，助力乡村振兴。最后，赵永能学长送别时特别鼓励实践团成员作为民族高校的一员，我们要勇于担当，踊跃返乡，就像动车的每一节车厢一样，成为家乡振兴的一节动力。

本次最美校友的采访，赵永能学长踏实筑基、拼搏进取、创新乘势、厚德载物精神和人格魅力，为实践团成员树立了未来最好的模样，实践团会将此行的领悟应用到校园生活实处，以展现青春风采。

实践感悟

很荣幸能够参加此次活动采访到赵永能学长，此行深切感受到他高尚的品质，及对学弟学妹关怀备至。他扎实的专业理论是洞察时机的基础，丰富的实践经验是开展事业的技巧。在赵学长身上我看到了“知行合一，笃行致远”的真实写照，这也是我此次活动最大的收获之一。在新的学习中，我将以他为榜样，夯实理论基础，积极实践将学习过的理论知识转化为解决实际问题的能力，不断地学习、总结、完善自己，以提高自己的实践能力和水平。

—实践团成员 铁 莹

非常感谢能够有这个机会接触到赵永能学长，他知无不言、言无不尽的分享，拓宽了我的认知，点燃了我对未来的无限希望与暇想。在他的分享中，我感受到了学习的时代价值与理论转化为实践的魅力所在。同时，这次实践机会引发了我对关于能力，擅长领域是哪些的思考。他也让我明白了每个人都应该找到自己的兴趣与特长，培养自学能力，在自己擅长的领域做一些有意义有价值的事情。最后，同样作为一个云南人，他对家乡的发展期许，希望让更多人看到云南的强烈期望深深感染着我，我也要向学长学习!做一个对家乡!对社会!对国家有用的人!

—实践团成员 王雨涵

参与“三下乡”社会实践活动是一次难忘的经历。在寻访最美校友的过程中，我们采访了赵永能学长，向他询问花易宝企业的创业史。赵永能学长所分享的创业经历让我感触颇深，正如他所说到的提高自身能力，这样你才能在市场上看出商机，抓住机会，敢为人先，不惧人言！在交谈过程中，我十分钦佩的人赵永能学长人格魅力，他说他从不畏惧竞争，不吝啬把成功的经验和方法分享给竞争对手，因为企业要在竞争中前进，发掘自身欠缺。同时，他致力于乡村振兴，从他身上我看见了中国优秀民营企业家的社会责任意识。中国民营企业家要勇于承但起促进共同富裕的社会责任，先富带后富，成为共同富裕的推动力量！

—实践团成员 谷筱雪

非常能荣幸够在此次实践活动过程中认识并且了解赵永能学长，我觉得许多的感受是难以言喻的。但我深深地感受到，“最美校友”品质和精神，不仅仅是是一种个人修养，更是一种社会责任感。他不仅为自己而努力，更为社会,为国家做出了积极的贡献，面对挫折和坎坷，他拥有坚定的信念，勇于追求自己的梦想，始终保持一份独有热爱与坚定。他为我们树立了榜样，让我们对未来拥有了更多的希望与可能，也激励我们努力学习，追求梦想，为社会和国家贡献一份自己的力量。同时，他不仅在事业上取得了一定的成就，在品质、精神、情感等方面也是我们学习的典范。

—实践团成员 沈富英

此次寻访最美校友之行让我受益良多，心中感激不尽。赵总的优秀不言而喻，从学校电商专业毕业后，从一个懵懂少年一步一个脚印到花易宝创始人赵总，这一路的艰辛我虽不能狠狠共情，但对赵总的敬佩无以言表。更难能可贵的赵总人没有一点架子，对我们团队的老师和我们这几个自己母校的云南学子热情至极，其间赵总对我们无微不至的关照让我们团队的“三下乡”顺畅了很多很多，感激之情在我们心中永驻。我觉得赵总飞黄腾达后依然真诚，依然挂念着母校，保持着对实践成员的热忱真的是非常难得的，是我学习的榜样。

—实践团成员 杨 华