▐  本文首发于昆明呈贡信息产业园区微信公众号

  策划、撰稿、排版 ：马祥军

  图片 ：受访者提供

  校审 ：张俊豪

  终审 ：曾  华、王丹燕

2008年，赵永能在北方民族大学读书的时候，很多校外商家只能通过赞助的形式去校内做宣传和产品促销。看到了其中的商机，赵永能联合同学创办了一份名为DM「Direct mail直投广告」的校报，以低廉的价格吸引校外商家投递广告。当时银川市有5所高校，DM报以「赢在校园」为主题，每期发行20000份在各大校园传播，扩大校外商家的知名度和影响力，这是他在大学里的首次创业实践。

"之所以叫赢在校园，我认为当今青年创业应从大学开始思考，为今后创业多汲取知识和储蓄能量"，赵永能说。

2010年，赵永能毕业回到昆明，加入云南滇虹药业集团，从事IT开发相关工作。次年加入斗南花卉集团，担任斗南花卉集团信息中心经理，负责IT及新拍市项目的早期筹建。当时，斗南花卉集团正在规划1024亩的斗南花卉产业园，在参与这个项目的过程中，赵永能高屋建瓴地了解到花卉行业的现状，认为这是一个适合创业的「赛道」，创业的「种子」开始萌芽。

敢想敢闯的赵永能认为时不我待，遂选择暂时离职创业，走上了花卉电商的创业之路。

2014年，赵永能离开斗南花卉集团，以传统发货商的身份加入到传统花卉的贸易中，亲身的经历，让他对传统花卉行业贸易的痛点、需求和问题有了更多的感触。

当时，全中国70%的鲜花依赖云南生产，市场潜力巨大。但鲜花要从种植基地到消费者手中，会经过花贩、花市或拍市、经纪人「发货商」、省级批发商「大B」、地级批发商「大B」、花店「小B」等诸多环节。环节多，耗时长，中间商层层加利，花材损耗严重不说，购买成本也很高。

那么，有没有什么方法既能优化中间环节，减少中间商赚差价，又能让交易有所担保呢？

针对这些问题和痛点，赵永能利用所学的电商知识提出了自己的解决方案。

好的电商平台，都在线下做了很多功夫

2021年，经过四年多的发展，花易宝累计交易花卉8亿枝，交易额达7亿元人民币，淡季平均日成交量约100吨。线上入驻的采购商高达220000家，占了全国花卉采购商总数的三分之二，交易品种涵盖了云南的全品类花卉和国内外常见的鲜花品种。在社会效益上带动就业1000余人，每年让花农户均增收2万元左右。2020年，更被评为国家级高新技术企业，多次受到央视及省市区等多家媒体报道。

在营收方面，花易宝从2017年的1800万、2018年的7000万、2019年的1.1亿、2020年的1.5亿再到2021年十月的2.5亿，营收逐步增长，是鲜花互联网领域，在未进行任何融资的情况下，最快进入稳定期的企业。

赵永能坦言，全国很多类似花卉的农业产业化电商平台，真正能做起来的，在线下都做了很多功夫。花易宝能在短短三年内快速进入稳定期并取得不小的成就，跟他们对产业链的重视分不开。

花易宝对产业链的打造，是从「集货」开始的。

花易宝在云南的楚雄、陆丰、安宁、通海、宝丰等鲜花产地建了12个产地仓(FDC)，在上海、苏州、呼和浩特、银川、淄博、沧州等地建了多个销地仓(RDC)，在昆明呈贡建了中心仓(NDC)。用户下单后，花卉不是直接从田间地头发送给用户，而是先送往产地仓的分拣中心进行统一集货，检查实物与描述相符后，再运达中心仓分拣打包发货，以此来保证花卉质量。

根据日常交易大数据，花易宝平台建立了城市分销体系，通过提前运输一定量的鲜花品种到全国区域仓进行保鲜处理，就近配送订单，在物流速度上更加快捷。

"花易宝平台上的购买商和供应商不曾相识，素未谋面，他们信任的是花易宝，因此花易宝必须代表我们远在全国各地的采购商把好质量关，这才是我们和其他只注重线上发展的轻电商平台有所不同的地方"。

用户收到花卉后，如果不存在售后问题，冻结在花易宝平台的资金才会打入卖家账户中，以此来保证双方的交易安全。

"我们不需要招商，我们的平台入驻标准很严格。我们不是一昧花时间找好花在平台上卖，而是找对的花农「诚信花农」来供对的产品"。赵永能希望每一个入驻花易宝平台的花农必须从骨子里就是诚信的，不管线上还是线下，诚信供应，花卉质量过关，品质铸就品牌，有品牌才能走得更长远。

-  END  -